FORMATIONS PRATIQUES pour CEO-INGENIEURS-TECHNICIENS
Vendre, ça
s'apprend sur le terrain.
Vos ingénieurs et techniciens maîtrisent parfaitement leurs solutions.
Mais lorsqu'il s'agit de découvrir un besoin, convaincre un décideur ou défendre la valeur de leur expertise,
ils manquent souvent de méthode.
Notre workshop leur apporte les outils commerciaux indispensables— sans perdre leur âme d'ingénieur.
Faire de chaque échange client une opportunité de créer de la valeur.
Des méthodes concrètes, directement applicables sur le terrain.
Des compétences qui renforcent l'impact commercial de vos experts.
Ce que vos équipes vont maîtriser
6 modules construits pour les profils techniques en B2B.
Découverte et Ecoute
Identifier ce que le client veut vraiment — pas ce qu'il dit vouloir. Maîtriser les questions qui ouvrent une vente et celles qui la ferment.
Besoins Latents
Questionnement
Reformulation
Présentation de l'offre technique
Traduire une solution complexe en bénéfices concrets pour votre interlocuteur — qu'il soit DSI, acheteur, dirigeant ou opérationnel.
Argumentation Valeur
Storytelling technique
ROI Client
Gestion des objections & prix
Les objections techniques sont vos amies si vous savez les lire. Défendre votre prix sans brader votre valeur — et sortir par le haut de la négociation.
Convaincre
Négocier
Créer la préférence
Signature & Suivi client
Engager la décision sans forcer. Transformer les "je vais réfléchir" en signatures. Structurer un suivi client qui génère de la fidélité et des renouvellements.
Engagement
Fidélisation
CRM
Prospection et Réseaux
Trouver vos premiers rendez-vous qualifiés — par des évènements, LinkedIn, recommandations. Construire un pipeline sans dépendre du hasard.
Prospecter
Réseautage
Echanger
Posture & crédibilité commerciale
Transformer votre expertise technique en argument de vente naturel. Trouver votre posture de conseil sans perdre votre légitimité d'expert.
Identité commerciale
Langage Client
Confiance
Des Résultats Rapides
Des prospects qualifiés dès le 1er jour
Des rendez-vous
dès le 1er mois
Des signatures
dès le 3ème mois
Du réseautage
7/7
Chantal est professionnelle, dynamique, convaincante, tout en maîtrisant une approche fluide : son énergie est communicative !
Je recommande ses services absolument.
